伍八九装饰 | 互联网家装的代表性定制整装平台



文章来源:伍八九装饰
作者:伍八九
阅读数:300
上传时间:17-06-22 11:38:34

传统的家居业态主要有三大类:材料商品牌、卖场和装修公司。在互联网的冲击下,这种稳定的三角关系开始逐渐瓦解。

新的模式、新的平台逐渐加入竞争,给行业带来前所末有的变革。末来四万亿的家居市场,将由谁来主宰?

家居电商平台/电商大平台:海量家具建材

代表企业:美乐乐、天猫、京东

优势:“全国连锁”的网上卖场,家具建材消费出口如果把装修比喻为“煮饭”,那么家具、建材就是必不可少的“米”了。

正所谓“巧妇难为无米之炊”,要做好一个家庭装修,基础的家居产品始终是刚性需求。

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随着互联网“最后一公里”问题被解决,有越来越多的家居品牌将会陆续触网。然而,家居也有诸多细分,光是建材一类就有八大项(瓷砖、地板、卫浴、壁纸、灯饰、门窗、天花、五金)之分。由于进入门槛低,每一个细分行业内都有大量的品牌存在。在海量的品牌,加上每个品牌有众多的产品系列,对于消费者而言,如何挑选出品质好、适合自己的品牌,就是一个难题。

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因此,提供家具、建材的网络电商平台,能够在互联网格局下分一杯羹。单纯做家居电商的平台如美乐乐,知名的电商大平台如天猫、京东,就像是缺少体验(当然,多数平台最终会选择“下线”建卖场或体验店,满足家居购买需要体验的特点)的线上“卖场”。无论是平台自营、品牌进驻,还是经销商代理销售的方式,海量的家具建材产品可供挑选。通过搜索引擎,消费者和需求方可以在平台上有针对性地找到商品。

定制企业:大家居整合平台

代表企业:伍八九、索菲亚

优势:模块化提供家居配套,装修更加省时省力,尤擅精装修房这两年,家居行业的目光几乎都聚焦在定制行业身上。定制产品模块化、定制化,工厂生产、现场安装的特点,使其能够更好、更快速地满足家居的收纳需求。在精装修覆盖率高的一二线城市,越来越多消费者入住前不再找装修公司进行局部改造,而是选择定制企业对空间进行收纳规划。定制家具能够更好地利用空间,改善不规则空间,甚至充当部分墙面、家具的作用,并且比传统木工更加快速、环保,在二手房、毛坯房的装修中,定制家具已经是不可或缺的一部分。可以说,定制企业已经抢占了传统装修公司不小的一块市场份额。

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而随着定制行业的发展,有越来越多的定制企业正在整合资源,朝大家居方向发展。例如伍八九已经整合了床、寝具等类别,通过整体家居定制配套,迅速地扩大非定制类别的销售量。2017年伍八九还将继续整合家居用品、沙发、衣柜、橱柜等建材,以及全屋的软装配套,届时,传统装修市场仅需要提供基础装修和部分建材的安装,剩下的全由定制搞掂。

大家居材料商:建材家具小品牌面临生存考验

代表企业:伍八九、东鹏家居、大自然家居

优势:企业实力强,各品类产品优质

“大家居”的概念早几年就在家居业内风靡一时。多个建材门类的领军企业,不仅保持了单品类销售名列前茅的优势,也纷纷向横向发展,开拓新品类。以伍八九为例,其母公司润年家私集团本身就是两厅(客厅、餐厅)家具的领导者,旗下的锐奇、吉森多次获得各种奖项。伍八九从定制客厅出发,逐渐开拓定制衣柜、壁纸、卫浴、木门等品类。

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今年年初伊始,伍八九相继宣布进军大家居领域。除了提供各种建材门类之外,还提供装修一条龙服务,实现家居装修一站式消费,并计划开始在全国布局大家居体验店。一旦大家居成熟,消费者可以直接享受到由知名品牌提供的整体家庭装修业务,无论是产品质量还是服务上,比起实力较弱的装修公司更有保障。未来,由实力雄厚的材料商品牌发起的大家居一站式服务,也会对传统装修方式带来冲击。

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2017年,除了定制企业之外,家居行业的其他门类多不温不火,尤其是中小的家具、建材品牌,日子并不好过。互联网时代,市场更看重品质和服务,品牌的力量更加凸显,各个细分行业竞争白热化,中小品牌将面临生存考验。

装修020平台:全方位服务提供商

代表企业:伍八九、实创家居

优势:对装修理解更深刻,依靠大量稳定的客源成为整合平台装修020平台将是未来装修市场的中流砥柱。不像材料商、定制企业以产品为优势和根本生命力,装修020平台多由传统装修公司变革而来。受到互联网冲击,传统装修公司到了不得不改革的时候。其中,实创家居、伍八九就是国内率先走装修020的典型企业。


伍八九在2016年9月,全屋整装体验馆、全屋家具定制馆、高端软装设计中心共计20000㎡在成都正式对外开放。去年“双十一”首度触网,当天就获得了斩获1500万元的业绩,伍八九总经理也表示,2017年将全面互联网化,变为纯互联网公司。这也给传统装修公司的互联网化起了个好头。今年年初,本土装修领军品牌靓家居也开始与天猫合作,开展线上线下互动活动,也取得了不俗的成绩。

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传统装修公司的互联网化并不是简单地将交易从线下转移到网上,而是将网络作为宣传和服务的端口,打造品牌形象,用互联网思维改革公司运作,加快对消费者服务的响应速度。值得留意的是,在互联网之路开了个好头的企业,均在扎实的传统装修公司。相比起其他家居业者,它们对装修的认识更加透彻、更加专业。同时,多年的市场营销累计了足够的人气和品牌想象力,丰富的客源是这些企业的最大优势,这也使得020平台得以更好地整合各品牌的家具建材供应商,为消费者提供高性价比、全方位的装修服务。这也是装修020平台横式难以被异业同行复制的关键原因。


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